Responsable Commercial B2b Télécom & Réseaux H/F - Telya Conseil

Rejoignez Telya Conseil, expert en solutions télécom et réseaux.

Entreprise à taille humaine en pleine croissance, nous accompagnons les entreprises dans leur transformation numérique grâce à des solutions innovantes : téléphonie IP, fibre optique, cybersécurité, cloud et services connectés.

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Responsable Commercial(e) pour structurer et accélérer notre croissance sur la région Bourgogne-Franche-Comté.

Rattaché(e) à la Direction, vous pilotez la stratégie commerciale et contribuez activement à la croissance de Telya Conseil. Vous encadrez et animez une équipe commerciale tout en développant un portefeuille clients à fort potentiel.

Vos missions s'articulent autour de 4 axes :

Pilotage & stratégie commerciale

- Définir et déployer la stratégie commerciale sur votre secteur (Bourgogne-Franche-Comté)
- Identifier les opportunités de développement et les marchés à fort potentiel
- Suivre les indicateurs de performance (CA, marges, objectifs) et mettre en place des actions correctives

Développement commercial

- Prospecter et conquérir de nouveaux comptes B2B stratégiques
- Négocier et conclure des contrats à forte valeur ajoutée (téléphonie, fibre, cloud, cybersécurité)
- Représenter Telya Conseil lors d'événements professionnels et réseaux d'affaires

Management & animation d'équipe

- Encadrer, accompagner et faire monter en compétence une équipe commerciale de 3 à 5 collaborateurs
- Fixer les objectifs individuels et collectifs et suivre leur atteinte
- Animer les réunions commerciales et instaurer une dynamique de performance
- Recruter, intégrer et former les nouveaux commerciaux

Fidélisation & suivi client

- Superviser la gestion et le développement du portefeuille clients
- Garantir un haut niveau de satisfaction et de qualité de service
- Développer des partenariats durables et stratégiques

- Formation Bac +3 à Bac +5 en commerce, management ou équivalent
- Expérience significative en vente B2B, idéalement dans les télécoms ou IT
- Première expérience réussie en management d'équipe commerciale (3 à 5 personnes minimum)
- Maîtrise des outils CRM et du Pack Office
- Permis B obligatoire

Vos atouts

- Leadership naturel et capacité à fédérer une équipe
- Excellentes compétences en négociation et vision stratégique
- Sens du résultat et culture de la performance
- Organisation, autonomie et prise d'initiative
- Forte orientation client et esprit entrepreneurial

• Stratégie commerciale
• Pro-activité
• Management d'équipe