Responsable Négoce H/F - F3C

Le groupe évole énergies compte plus de 500 collaborateurs répartis dans 18 filiales, pour un chiffre d'affaires dépassant les 1.8 milliards d'euros. Engagé dans une transition énergétique durable, le groupe investit pour répondre aux enjeux environnementaux et aux besoins énergétiques de demain.

Le groupe évole énergies accompagne ses clients locaux et nationaux en leur fournissant des énergies traditionnelles en leur proposant une gamme multi énergies (biocarburants, pellets...) un service d'installation et d'entretien de matériel de chauffage, une activité transport, la vente d'électricité et l'installation de photovoltaïque.

En tant que Responsable Négoce, vous pilotez et développez l'activité négoce de F3C sur le périmètre Nord, tout en conservant une forte implication commerciale.

Vous rejoignez F3C dans un contexte de développement et de structuration de son activité négoce, avec un rôle alliant management, pilotage de la performance et développement commercial.

MISSIONS :

Piloter et manager l'activité Négoce F3C

• Piloter l'ensemble des activités négoce de F3C Nord.
• Manager, animer et accompagner une équipe de 5 collaborateurs.
• Fixer et suivre les objectifs commerciaux, les volumes, les marges et les performances.
• Harmoniser les pratiques commerciales et les outils de pilotage entre les deux périmètres.
• Analyser les résultats, engager les actions correctives et assurer un reporting régulier à la Direction.
• Travailler en étroite collaboration avec les achats, la logistique, l'exploitation et les fonctions support.
• Contribuer au développement des biocarburants et des nouvelles offres énergétiques.

Développer directement l'activité commerciale

• Participer quotidiennement et directement aux ventes.
• Gérer, fidéliser et développer un portefeuille de clients professionnels.
• Prospecter de nouveaux clients et identifier de nouvelles opportunités commerciales.
• Négocier les offres, les contrats, les appels d'offres et les engagements de volumes.
• Intervenir sur les dossiers stratégiques, complexes ou à fort enjeu.
• Contribuer directement au développement des volumes et des marges.

PROFIL RECHERCHE :

Issu(e) d'une formation commerciale, vous disposez d'une très forte appétence pour la vente, la négociation et le développement d'activité. Vous aimez être au contact des clients, conclure des affaires et obtenir des résultats concrets.

Vous justifiez d'une expérience confirmée en commerce BtoB, idéalement complétée par une expérience réussie dans le management d'une équipe commerciale.

COMPETENCES ATTENDUES :

Le/la candidat(e) dispose d'un tempérament commercial affirmé et d'une forte culture du résultat, ainsi que d'excellentes capacités de négociation et de développement de portefeuille.

Doté(e) de leadership, il/elle sait fédérer les équipes, accompagner les collaborateurs au quotidien et faire preuve d'un véritable goût pour le management de proximité.

Rigoureux(se) et organisé(e), il/elle assure un suivi précis des performances et veille à la maîtrise des engagements pris.

Autonome et réactif(ve), il/elle sait prendre des décisions, gérer les priorités et s'adapter rapidement aux différentes situations.

Doté(e) d'une excellente aisance relationnelle, il/elle sait travailler de manière transversale.

• Relations commerciales
• Sens du relationnel
• Rigueur et méthode
• Fidélisation des clients
• Management d'équipe
• Réactivité